Uma forma de dissonância cognitiva, onde as pessoas vêm para que as pessoas que fazem coisas agradáveis para e não gosto aqueles que fazem coisas más para. Em outras palavras, nosso comportamento para com alguém molda nossa atitude, ao invés da crença comum de que nossa atitude para com alguém, em seguida, irão influenciar nosso comportamento.

o nome vem do engenheiro social multitalentoso Benjamin Franklin, que era conhecido por explorar este efeito para conquistar as pessoas. , Um famoso exemplo é quando ele pediu um inimigo seu, que dirigia uma biblioteca para fazer-lhe um grande favor em emprestando-lhe um livro raro e valorizado. o inimigo fez como tal, e os dois então se tornaram amigos. Como Benjamin tinha coagidos a seu inimigo fazendo um favor para ele, o inimigo foi então forçado a subconscientemente e retrospectivamente analisar sua relação com Benjamin.

Este efeito é uma extensão da teoria de auto-percepção, que afirma que os seres humanos estão constantemente observando suas próprias ações e modificando seu comportamento com base nessas observações.