Um pipeline de vendas é um framework visual que ilustra a quantidade de negócios que uma empresa tenta ganhar durante um período de tempo, incluindo quantos leva a empresa tem, que estágio cada um é, e que a empresa precisa fazer para cada um de ganhar o negócio. Gestão de pipeline de vendas de é a técnica de usar um pipeline de vendas para gerenciar as vendas. Isso geralmente é feito com um software CRM, construído especialmente para este fim.

Usar um processo de gestão de pipeline de vendas irá ajudar uma empresa a gerenciar contatos, tarefas e desempenho para cada membro da equipe de vendas e para toda a equipe sob o mesmo teto.

Sabendo exatamente qual fase cada pista é em permitirá à empresa para previsão de números de vendas no fluxo de caixa entrado a curto prazo e estimativa.